So funktioniert das Blogger-Business wirklich: Langfristige Kooperationen, Konzepte, Gagen & Reichweite I Teil 2

Wie versprochen kommt hier der zweite Teil meiner kleinen Artikel-Reihe “So funktioniert das Blogger-Business wirklich”. In diesem Teil soll es zunächst eine kleine Ergänzung zum Thema “Kooperationen” aus dem ersten Teil (Einladungen, Geschenke & Kooperationen) hier geben, da bei einigen von euch der Wunsch nach ein paar mehr Infos zu langfristigen Kooperationen aufkam. Außerdem versuche ich eure Fragen hinsichtlich Konzepten, Reichweite und Gagen zu beantworten. Also Freunde, auf los geht’s los und ich freue mich wie immer über Feedback von euch :)

1. Wie laufen langfristige Kooperationen ab?

In der Regel gibt es bei einer langfristigen Kooperation (genauso wie bei einmaligen Kooperationen) nicht DIE eine Regel oder Plan A, nach der sie abläuft. Das hängt immer ganz vom Kunden und den Plänen/Zielen der Kooperation ab. Allgemein kann man aber sagen, dass es entweder eine immer gleichbleibende Art der Zusammenarbeit ist oder diese von Monat zu Monat variieren kann. Bei uns Fashionbloggern kann das bspw. so aussehen:

Typ 1: Die “reine” Koop

Eine beliebte Variante bei Kunden aus der Fashionbranche ist z.B. in Form von regelmäßigen/monatlichen Outfits zusammen zu arbeiten. Das ist für uns Blogger sehr angenehm, da man seinen festen und immer gleichbleibenden Ablauf pro Monat hat, super gut planen kann und eine Konstante hat.

Typ 2: Die “gemischte” Koop

Eine weitere Möglichkeit kann sein, dass die Long-Term Koop jeden Monat anders aussieht und man in Absprache und Zusammenarbeit mit der Marke/dem Unternehmen immer etwas anderes umsetzt. Diese Variante bietet die Möglichkeit eine breitere Bandbreite an Themen auf dem Blog abzudecken und vielseitigeren Content für den Leser zu erzeugen, was ich persönlich sehr mag.

1.1 Gagen und Bezahlungen

a) Man arbeitet mit und für reine Ware

Bedeutet man lässt sich nur mit Kleidung während der Kooperation bezahlen. Hat natürlich zum einen den Vorteil, dass man regelmäßig neue und schicke Kleidung im Schrank hat. Auf der anderen Seite kann allerdings niemand mit Röcken, Kleidern und Hosen seine Miete und seinen Lebenshaltungskosten bezahlen.

b) Man arbeitet in Form einer Mischung aus Ware und Gage

Hier darf man sich Kleidung in einem gewissen Wert pro Monat aussuchen und erhält zusätzlich noch ein fixes monatliches Honorar dazu. Klingt traumhaft? Ist es ehrlich gesagt auch und deswegen ist diese Art der langfristigen Kooperation die beliebteste und heiß begehrteste unter Bloggern. Häufig arbeitet man auf diese Art der langfristigen Kooperation allerdings hin, indem man im ersten Schritt in Form von A zusammenarbeitet – quasi als eine Art Testphase.

c) Man arbeitet in Form von Samples und Bezahlung

In diesem Fall leiht man sich Kleidung für Shootings bei Agenturen oder Brands aus, schickt diese im Anschluss wieder zurück und bekommt am Ende “nur” ein Honorar. Diese Variante ist für all diejenigen, deren Kleiderschrank aus allen Nähten platzt die beste Variante ;)

d) Man arbeitet nur mit reinen Samples

Heißt, man leiht sich Kleidungsstücke und Accessoires bei Agenturen oder Firmen aus und schickt diese nach den Postings wieder zurück. Diese Variante ist für den Blogger der schlechteste Deal, da er am Ende weder Ware noch Honorar bekommt. Einige Blogger arbeiten so, um neuen Content erzeugen zu können oder um bspw. bestimmte Marken oder Unternehmen als Prestige auf dem Blog zu haben. Ich rate prinzipiell von dieser Art der langfristigen Zusammenarbeit eher ab, da ich der Meinung bin, dass Arbeit auf jeden Fall und gerade langfristig angemessen entlohnt werden sollte.

Alle vier Möglichkeiten lassen sich natürlich auch auf einmalige Kooperationen übertragen. Der einzige Unterschied ist, dass man bei langfristigen Kooperationen abwägen sollte, wie lange man mit der jeweilige Arbeitsweise fein ist und die (eventuell fehlende) Gegenleistung angemessen ist. Man sollte immer seine Zahlen, seine Zielgruppe und im besten Fall auch die Kaufkraft seiner Leser – sprich all seine Stärken kennen. Diese Faktoren sind wichtig, um in möglichen Nachverhandlungen überzeugen zu können.

Kooperationen machen zu dürfen ist grundsätzlich immer eine große Ehre und purer Luxus, für den man als Blogger immer dankbar sein und diese Möglichkeiten zu schätzen wissen sollte!

In diesem Zusammenhang vielleicht auch noch kurz ein paar Worte zu Kooperations-Bezahlungen. Es kam die Frage auf, wie man es schafft, für Kooperationen angemessen bezahlt zu werden. Natürlich ist hier immer die Frage was als angemessen verstanden wird. Ich kann als Tipp an die Hand geben, dass man beim Kalkulieren immer verschiedene Aspekte berücksichtigen sollte. Das ist zum einen natürlich eure Reichweite, die ihr dem Kunden anbieten könnt, zum anderen aber auch die Arbeitszeit und der Aufwand für die Kooperation. Außerdem ist es hilfreich jeden Posten, den ihr im Kopf berechnet auf für das Unternehmen aufzulisten. So kann euer Gegenüber genau nachvollziehen, wie sich euer Preis zusammensetzt und welcher Posten wie viel wert ist.

2. Wie viel Reichweite braucht man, um für Unternehmen interessant zu sein?

Darauf kann man leider so keine pauschale Antwort geben. Natürlich ist die Wahrscheinlichkeit, dass man mit 10.000 Lesern pro Monat auf den ersten Blick attraktiver für Unternehmen und Marken erscheint, als mit 1000 Lesern. Aber, und das sollte man nicht vergessen, am Ende verkauft man dem Kunden ein Gesamtpaket aus verschiedenen Dingen und dabei spielt die Reichweite natürlich eine große aber nicht die einzige Rolle.

Ich habe meine erste Kooperationsanfrage damals nach ca. vier Monaten bekommen und hatte damals noch nicht wirklich Traffic auf dem Blog. Daran sieht man, dass Unternehmen auch auf den Fit eures Blogs zur Marke schauen, sprich ob die Optik bzw. das Layout und die Thematik passt, die Zielgruppe übereinstimmen könnte und ihr allgemein als Blogger. Darauf eine Antwort zu geben ist deswegen leider wahnsinnig schwer. Aber ich bin, und das kann ich nur immer wieder sagen, der Meinung, dass sich langfristig Qualität durchsetzen wird und gute Arbeit belohnt wird.

3. Wie schreibt man Konzepte und wieso überhaupt?

Konzepte sollte man immer dann schreiben, wenn man den Kunden von sich und seiner Idee überzeugen und den ersten Schritt machen möchte. Wichtig dabei ist, nicht wahllos und auf Teufel komm raus 100 Konzepte zu schreiben und diese an alle möglichen Leute zu schicken. Konzepte machen nur Sinn, wenn man, wie der Name schon sagt, ein Konzept im Kopf hat, dass vielleicht auf den ein oder anderen Kunden passen könnte.

Bei Patrick und mir läuft es meistens so ab, dass wir erst Konzepte schreiben, nachdem ein Meeting stattgefunden und erste Ideen gemeinsam mit dem Kunden zusammengetragen wurden. Eher selten aber auch schon vorgekommen ist, dass wir “einfach so” mit einer konkreten Ideen an Marken/Agenturen heran getreten sind.

Beim Aufbau eines Konzeptes gibt es kein allgemein gültiges Format. Je nachdem was ihr für eine Idee habt, könnt ihr ein PDF erstellen, in dem bspw. fremde Moods oder eigene Bilder von euch zu sehen sind – einfach Dinge, die eure Idee für den Kunden verständlich werden lassen. Schreibt auf was eure Idee ist, unterstützt diese gegebenenfalls visuell mit Bildmaterial und eventuell noch einem Timingvorschlag. Bei der Ideenfindung bzw. Inspiration für dieses Konzept kann es hilfreich sein sich zu fragen, was einen selbst gerade bewegt, welche Themen in bestimmten Bereichen wie bspw. Mode gerade eine Rolle spielen (Valentinstag, Coachella, Weihnachten usw.) oder vielleicht auch etwas, was ihr mal bei anderen gesehen habt. Hier gilt allerdings: Inspiration holen ist gut, Ideen eins zu eins kopieren allerdings nicht so toll. Und immer super wichtig dabei: die Themen und Ideen sollten immer zu einem passen!