Tipps & Tricks für erfolgreiche Kooperationen: Preise kalkulieren, durchsetzen & richtig verhandeln I Teil 1

Kooperationen können eine Chance sein, tollen und individuellen Blog-Content zu erstellen. Wichtig dabei? Das Ziel nicht aus den Augen verlieren und sich trauen auch mal neue Wege zu fahren.

Vor ein paar Wochen stellte mir eine liebe Leserin folgende Frage via Snapchat: ,,Worauf muss ich bei Kooperationen mit Marken und Unternehmen achten, wie wirke ich professionell, verhandle am Besten meine Preise und lasse mich nicht abspeisen?” Ihr darauf innerhalb von Snapchat eine Antwort zu geben, wäre unmöglich gewesen. Also sagte ich ihr, dass ich dazu zeitnah einen Post schreiben werde – um ihr und vielleicht noch ein paar anderen von euch zu helfen :) Und hier ist er:

So schließt du erfolgreich Kooperationen mit Marken und Unternehmen ab und setzt sie professionell um

Bevor ich einsteige möchte ich dazu noch sagen, dass all meine Tipps & Tricks aus reinen Erfahrungswertung von uns basieren. Wir arbeiten seit gut 3 Jahren erfolgreich mit den unterschiedlichsten Marken und Unternehmen am Markt zusammen und haben über die vergangene Zeit kooperationstechnisch vieles umgesetzt, am Anfang einiges falsch gemacht, aber vor allem allerhand gelernt. Was und wie ihr in Zukunft das Meiste und Beste (für beide Seiten) aus euren Kooperationsanfragen herausholt, versuche ich euch heute näher zu bringen.

1. Entscheide, ob das Produkt / die Marke / die Story zu dir passt

Eines meiner ersten Kriterien bei Anfragen ist immer, ob ich mich mit dem Inhalt der Kooperation identifizieren kann, sprich passt das Produkt, die Marke oder die Story zu dem, was ich hier auf FASHIIONCARPET zeigen möchte. Um langfristig authentisch und somit erfolgreich bleiben zu können, halte ich diese erste Entscheidung für eine der Wichtigsten.

2. Bekommst du genug Freiraum, um kreativ arbeiten zu können?

Jemand will dir für eine Kooperationen einen bereits fertig geschriebenen (Presse-)Text geben, damit du ihn auf deinem Blog veröffentlichst? No way! Achte bei Kooperationen immer darauf, dass du genug kreativen Freiraum hast. Natürlich kann der Kunde immer mal ein paar Ideen haben, die auf jeden Fall im Bild oder Text vorhanden sein müssen (dafür ist der Kunde nunmal König), allerdings sollest du dich immer wohl dabei fühlen und dich davon nicht in deiner eigenen Kreativität einschränken lassen. Dafür stehen wir Blogger schließlich oder sollten wir zumindest: für persönlichen, authentischen Content.

3. Versuche als dein eigener Leser zu denken

Wie würdest du das Produkt auf anderen Blogs am liebsten sehen? Viele Blogger machen mit der Zeit den Fehler, sich zu sehr mit sich selbst zu beschäftigen, anstatt im Sinne ihrer Leser zu handeln. Dabei sind sie es, die den Blog groß gemacht haben und am Leben halten. Ich finde es daher wahnsinnig wichtig sich als Blogger immer wieder zu fragen was einen selbst interessiert, was die Blogerleser wohl gerne lesen würden. Sowohl bei “normalem Content” als auch bei Kooperations-Content. Überlegt euch wie ihr Produkt XY auf anderen Blogs als Lese spannend finden würdet. Was würde euch dazu bringen einen Artikel anzuklicken? Und dann entscheidet welche Variante zu euch, eurem Blog und vielleicht auch eurer Lebenssituation passt.

4. Überlege was dir deine Arbeit wert ist und du preislich verlangen kannst

Hierfür relevante Faktoren sind vor allem dein zeitlicher Aufwand, deine Reichweite, deine Qualität und Zielgruppe. Es ist immer schwierig fixe Preise zu kommunizieren, da einfach vielerlei Dinge bei eine Rolle spielen. Ich habe mich da über die Jahre Schritt für Schritt herangetastet. Es gibt aber ein paar Punkte, die man auf jeden Fall bei seiner Wertkalkulation berücksichtigen sollte. Bereits ein neuer und kleiner Blog kann zwischen ca. 100-200€ für einen Blogpost verlangen, einfach weil so viel schon ein einzelner gesetzter Link im Internet wert ist. Social Media Feature, Buy Outs (Fotorechte), Videocontent usw. sind alles Extraleistungen, die man sich je nach Reichweite und Qualität vergüten lassen kann. Wie wir das handhaben erkläre ich euch im nächsten Post dazu. Außerdem sollte man bei Kooperationen mit Produktvergütungen immer im Hinterkopf behalten, dass der eigentliche Warenwert nur ca. 25% des Verkaufspreises ausmacht und demnach für das Unternehmen längst nicht so viel kostet, wie es nach außen hin durch den Verkaufspreis kommuniziert wird. Und auch wenn du auf ein Event eingeladen bist und darüber berichten sollst ist das ein Job, der mit Arbeit verbunden ist. Hierbei sollte man mindestens nach der Reisekostenübernahme fragen – ab einer gewissen Bekanntheit und Reichweite können dann sogar Tagessätze verlangt werden.

Viele möchten immer fixe Zahlen oder eine Tabelle haben, an die sie sich halten können. So etwas gibt es nicht und es gibt auch keine allgemein gültige Formel, die einem dabei hilft seinen Wert zu berechnen. Testet euch heran, aber verkauft euch nie unter Wert. Riskiert lieber ein oder zwei Mal eine Kooperation nicht zu bekommen, bevor ihr am Ende nur ausgenutzt werdet. Am Ende ist es ein learning by doing und mit steigender Reichweite und Bekanntheit müssen die Preise so oder so wieder angepasst und neu kalkuliert werden. Denkt einfach bei jeder Kooperation daran, dass es am Wichtigsten ist, dass ihr euch sowohl mit dem Produkt, der Marke und auch der Bezahlung wohl und fair behandelt fühlt.

5. Weitere wichtige Fragen, die bei deiner Preisgestaltung eine Rolle spielen sollten

1. Wie viel Traffic hat dein Blog im Monat? (Unique User, Page Impressions, Views etc.)
2. Wie lange schreibst du deinen Blog schon? (Je länger desto wertvoller, weil es Durchhaltevermögen zeigt und du mehr vorzuweisen hast)
3. Wie viele Follower hat dein Blog? (bspw. über Newsletter, WordPress Abonnements oder RSS)
4. Wie viele Social Media Follower hast du? (Instagram, Facebook, Pinterest, etc.)
5. Wie lange wäre ein Post für den Kunden auf dem Blog an einer präsenten Stelle sichtbar? (z.B. auf der Startseite oder dem Header)
6. Wie “sichtbar” wäre ein Kooperationspartner auf deinem Blog allgemein? (wie viele Leser lesen deine Posts durchschnittlich und wie lange bleiben sie im einzelnen Beitrag?)
7. Wie geeignet bist du bzw. dein Blog für das Unternehmen XY? (Liegt dein Fokus auf einem zum Unternehmen passenden Thema?)
8. Hast du eine (Blog-) Marke? Falls ja wie stark ist sie und wofür steht sie?

6. Arbeite professionell

Niemand arbeitet gerne mit jemandem, der kompliziert und nicht zuverlässig ist. Um erfolgreich auf dem Markt arbeiten zu könne und vor Allem auch ernst genommen zu werden, muss man eine gewisse Professionalität an den Tag legen. Für mich persönlich bedeutet das unter anderem, zeitnah auf E-Maila zu antworten, sich an Timings zu halten, Ideen einzubringen und Interesse zu zeigen, ehrlich sein und seinen Standpunkt haben ohne unverschämt zu wirken. Denkt immer daran, dass aus einem Auftrag auch Folgeaufträge kommen können. Das passiert aber nur, wenn ihr euch von eurer besten Seite gezeigt und überzeugt habt. Überlegt euch immer wie ihr am liebsten mit Menschen arbeitet und handelt danach. Man muss sich wahrlich nicht alles gefallen lassen und auch Patrick und ich haben eine Meinung und einen Standpunkt, den wir bei Anfragen vertreten. Dennoch sind wir am Ende bemüht eine Lösung zu finden, die für beide Seiten passt. Dazu gehört auch mal die Einsicht, dass die Zusammenarbeit vielleicht doch nicht das Richtige ist und man das Projekt lieber nicht macht und bei einer neuen Gelegenheit zusammenfindet.

7. Liste jeden Posten auf, damit der Kunde deinen Endpreis nachvollziehen kann

Für welche Leistungen man Honorare verlangen kann, hängt natürlich auch immer von der Reichweite und dem Marktwert ab. Die Standards sind die verschiedenen Postings, die stattfinden können. Also Blogpost, Instagrampost und Facebookpost. Aber auch Newsletter-Integrationen, besondere Platzierungen auf dem Blog, Eventteilnahmen oder Takeover kann man in Rechnung stellen. Hierbei gilt es ein gewisses Feingefühl zu entwickeln und zu erkennen, wann man “Goodies” für den Kunden on top und unbezahlt gibt. Meistens sind das Dinge, die man sowieso macht oder die einen nicht viel mehr Zeit kosten. Für euch ist das nicht viel Aufwand und für den Kunden ein schönes Gefühl etwas for free dazu bekommen zu haben. Also schlägt man zwei Fliegen mit einer Klappe :)

8. Schicke Beispiel-Kooperationen oder Konzepte mit

Mittlerweile gibt es Blogger wie Sand am Meer, da brauchen wir uns nichts vormachen. Eigene Kunden- und Autragsakquise ist daher keine Seltenheit mehr. Sobald du an einen Kunden von dir aus herantrittst, geht es darum ihn schnell und nachhaltig von dir zu überzeugen. Hilfreich ist dabei immer eine konkrete Idee zu haben und nicht wahllos ohne Hintergrundgedanke eine Mail rauszuschicken. Zeige, dass du dir vorher Gedanken gemacht hast, informiere dich über die Marke/das Unternehmen. Was zeichnet es aus? Welche aktuelle Kampagne wird gespielt? Gibt es aktuell vielleicht besondere, neue Produkte usw. Bei der Anfrage selbst kann dann noch hilfreich sein, Beispiel-Kooperationen von bereits vorangegangenen Kooperationen mitzuschicken. So kann sich dein gegenüber mehr von deiner Idee vorstellen und sieht wie du bereits mit anderen Marken gearbeitet hast.

Ich hoffe der Post konnte euch weiterhelfen und vielleicht ein bisschen Licht ins Dunkeln bringen :) Hinterlasst mir gerne Feedback und habt einen tollen Freitag <3